Hintojen tinkiminen Aasiassa: Neuvottelutaktiikat

2024 Kirjoittaja: Cyrus Reynolds | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2024-02-07 21:11

Tietäminen, milloin ja miten hinnoitella Aasiassa, on tärkeä matkustamistaito – se on hauskaa ja voi säästää paljon rahaa matkallasi! Hyväntekevä tinkiminen on osa jokapäiväistä elämää Aasiassa. Suurin osa hinnoista on pehmustettu, koska pientä neuvottelua odotetaan.

Monet länsimaalaiset eivät ole täysin tyytyväisiä hintojen tinkimiseen. Mutta kaikki on alennusta hotellihuoneista upeista ostoskeskuksista ostettuihin asuihin. Sen sijaan, että tunteisit pelkoa tai syyllisyyttä, pidä jokaista liiketapahtumaa mahdollisuutena hauskaan vaihtoon.

Oikein hintaneuvottelun oppiminen ei ole vain kustannusten leikkaamista: se on kulttuurista vuorovaikutusta. Lisäksi sen tekeminen on pientä vastuuta. Jos et saa aikaan painetta hintoihin, itse asiassa edistät kulttuurista mutaatiota. Matkailu voi nostaa kustannuksia paikallisille asukkaille, jotka jäävät asumaan vielä pitkään lomansa jälkeen.

Osta oikeissa paikoissa

Olet etuoikeutetussa asemassa ennen kuin alat neuvotella hinnoista, jos teet ostoksia kauempana turistimarkkinoilta ja paikoista, joissa hintoja on korotettu.

Jos läpi kulkee tarpeeksi tietämättömiä matkailijoita, kauppiaiden ei tarvitse neuvotella kanssasi – pian tulee söpöläinen, joka on valmis maksamaan pyydetyn hinnan.

Muista sepöytien ja kioskien paikat markkinoilla priorisoidaan ja hinnoitellaan sen mukaisesti. Sisäänkäyntiä lähimmillä myyntikojuilla on yleensä korkein vuokra, ja tämä hinta siirtyy asiakkaille. Ennen kuin ostat ensimmäisen paikan, näet jotain, työnnä syvemmälle markkinoille. Näet todennäköisesti saman tuotteen uudelleen halvemmalla.

Yleisenä peukalosääntönä on, että älä koskaan osta tuotetta heti, kun löydät tuotteen. Mutta varmuuden vuoksi muista kuinka palata asiaan - helpommin sanottu kuin tehty labyrinttimaisissa paikoissa, kuten Bangkokin Catuchak Market!

Vinkki: tinkiminen ei ole vain Aasian ulkoilmamarkkinoiden v altakunta. Voit jopa neuvotella parempia tarjouksia suurissa ostoskeskuksissa.

Saavu aikaisin

Jos huomasit kiinnostavan kohteen yömarkkinoilla, yritä saapua aikaisin seuraavana iltana, sillä myyjä on perustamassa osastoaan.

Monet kertaa varhaista myyntiä pidetään "onnenmyyntinä", ja se lupaa myyjälle satunnaisen päivän tai yön. Monet uskovat, että ensimmäinen myynti lisää vauhtia ja määrittää tulevan liiketoiminnan tahdin. Kauppiaat voivat olla halukkaampia hinnoittelemaan, jotta ensimmäinen varhainen myynti toteutuisi.

Saapu valmiina

Tuotteen likimääräisen arvon tunteminen antaa sinulle v altavan edun, kun alat tinkiä hinnoista. Shoppaile ennen ostoa; Aasian naapurikaupoissa on usein täsmälleen sama tuote. Saat paremman käsityksen tuotteen todellisesta hinnasta, kun näet sen myynnissä eri paikoissa.

Jos sinunhinta on saavutettu, pidä mukanasi oikea määrä käteistä jatkaaksesi ostoa. Älä pakota kauppiaita odottamaan, kun juokset etsimään pankkiautomaattia. Ihannetapauksessa sinulla on pienemmät nimellisarvot maksaaksesi täsmälleen sovitun hinnan sen sijaan, että lähettäisit kauppiaan etsimään sinulle vaihtorahaa.

Osta ostoksia vastuullisesti

Tietästi tai muuten, joka kerta kun käytät rahaa, tuet harjoittelua.

Ole tietoinen matkamuiston tuottamisesta, ennen kuin harkitset ostoa. Saatat vahingossa tukea haitallisia ympäristökäytäntöjä Aasiassa huomaamattasi.

Varovaisuuden puolelle kannattaa välttää esineitä ja matkamuistoja, jotka on valmistettu eläintuotteista, merestä, simpukankuorista, kilpikonnankuorista, norsunluusta ja säilötyistä hyönteisistä.

Tee ostoksesi reilun kaupan liikkeistä tai hyvämaineisista yrityksistä, kun se on mahdollista. Ostaminen suoraan taiteilijoilta ja esineitä valmistavilta käsityöläisiltä on vieläkin ihanteellista.

Huomautus: tavaroiden ostaminen kadulla myyviltä lapsilta ei ole hyvä käytäntö.

Älä tyyty tavallisiin temppuihin

Se, että käsityöläisellä on kasa haketta maassa, ei takaa, että hän teki kyseisen tuotteen!

Yksi hyväksi todettu myyntitaktiikka on se, että kauppias näpertelee puutavaraa kuin olisi päässyt sinne. Mutta jotkut yksinkertaiset ostokset paljastavat yleensä, että monilla markkinoiden osastoilla on täsmälleen samat tuotteet, joita taiteilija teeskentelee tekevänsä.

Monet "paikalliset"Kaakkois-Aasiassa löydetyt matkamuistot ovat itse asiassa massatuotettuja muualla Aasiassa. Samat veistetyt, puiset norsut, kissat, seremonialliset naamarit ja muut käsintehdyt tuotteet löytyvät usein myytävänä muu alta, myös kotimaastasi!

Pidä hauskaa ja pelaa "peliä"

Hintojen tinkiminen Aasiassa voi itse asiassa olla hauskaa, ja sitä tulee lähestyä sillä tavalla.

Paikalliset myyjät nauttivat usein neuvottelujen ja sopimuksen tekemisen jännityksestä; lähestyä koko prosessia pelinä eikä kilpailuna. Saavutetusta lopullisesta hinnasta riippumatta vuorovaikutus voi olla molemmille osapuolille hyödyllistä.

Hymyile paljon, teeskentele täydellistä shokkia, kun annat ensimmäisen hinnan, liioittele, ole viileä mutta energinen ja kiusoittele vähän!

Pienten puutteiden osoittaminen ostamassasi tavarassa on osa peliä. Älä hermostu; kauppias tietää, että kaikki on peliä. Lisäksi he pelaavat sitä päivittäin ja ovat siinä todennäköisesti paljon parempia kuin sinä!

Käytä paikallista kieltä

Hieno tapa saada parempia hintoja on ainakin osata tervehtiä paikallisella kielellä. Tämä erottaa sinut välittömästi muista turisteista, jotka eivät osoita kiinnostusta paikalliseen kulttuuriin.

Matkaisilla, jotka osaavat neuvotella hinnoista paikallisella kielellä, on vielä suurempi etu. Kauppiaat voivat antaa sinulle hinnan, jota muut kaupassa olevat turistit eivät kuule ja ymmärrä. Ainakin sanat "alennus" ja "kallis" tietävät hyvinkätevä.

Paikallisen kielen käyttäminen osoittaa kunnioitusta, kiinnostusta ja saat melkein aina paremman hinnan.

Vinkki: Pystytkö neuvottelemaan paikallisella kielellä tai et, pienen laskimen käyttö auttaa välttämään väärinkäsityksiä lopullisesta hinnasta. Liikkeissä on usein yksi tiskillä; annat kumpikin vuorotellen hinnan, kunnes keskellä oleva luku saavutetaan.

Tarjoa epärealistinen ensihinta

Kauppakauppiaat tietävät vanhan opaskirjan neuvoja, joiden mukaan turistit tarjoavat puolet pyydetystä hinnasta; tuo neuvottelutaktiikka lakkasi toimimasta kauan sitten. Hinnat on jo asetettu kompensoimaan - usein yli kaksinkertaiset kauppiaan toivomiin.

Aloita sen sijaan dramaattisesti alhaisella hinnalla, jotta sinulla on todellakin neuvotteluvaraa. Ei väliä, ettet saa ensimmäistä hintaa. Tärkeämpää on, että olet ilmaissut kiinnostuksensa mahdollisena ostajana ja olet nyt pakottanut myyjän vastaamaan numerolla pelin aloittamiseksi.

Kaikki ammattineuvottelijat tietävät, että tehokas strategia on pitää pallo toisen osapuolen kentällä. Anna heidät keksimään seuraava numero.

Jos myyjä kysyy tempun kysymyksen: "Kuinka paljon haluat maksaa?" he yrittävät samaa strategiaa. He toivovat, että heittäisit ulos luvun, joka on suurempi kuin on tarpeen.

Säilytä aloite, hymyile ja vastaa sitten rehellisesti "mahdollisimman vähän!"

Ole valmis kävelemään pois

Liian innokka alta tai tyytyväiseltä esiintyminen tuotteesta on varma tapa maksaa enemmän.

Näytä sen sijaan kiinnostumattom alta ja varmista, että myyjä tietää, että voit varmasti elää ilman tuotetta. Ihannetapauksessa oston pitäisi olla sinulle täysin valinnainen. Mutta jos ei, sinun on ainakin väärennettävä se!

Jos et todellakaan voi saada myyjää perumaan hintaa, sano vain kohtelias "kiitos" ja kävele pois. Jos kauppias jahtaa sinua paremmalla tarjouksella, voit jatkaa tinkimistä. Kauppiaat tietävät, että siellä on paljon enemmän kauppoja ja myyntikojuja, jotka kilpailevat huomiostasi ja rahoistasi – he eivät halua sinun pakenevan.

Huomaa, että kiireisissä turistikohteissa myyjät eivät välttämättä jahtaa sinua ollenkaan, koska he tietävät, että joku muu tulee mukaan ja maksaa pyydetyn hinnan.

Kun uhkasit kävellä pois, olet pääsääntöisesti mennyt "kaikki sisään". Jos joudut jostain syystä palaamaan samaan kauppaan häntä jalkojen välissä, älä odota enää neuvottelevasi!

Osta joukkona, kun mahdollista

Usemman kuin yhden tuotteen ostaminen sam alta myyjältä lisää huomattavasti neuvotteluvoimaasi.

Kun ostat matkamuistoja, yritä tehdä kaikki ostoksesi samassa paikassa samaan aikaan. Vaikka joutuisit taipumaan ja maksamaan hieman enemmän joistakin asioista, voit kompensoida eron alennuksilla muista ostoksista.

Luo jännitystä asettamalla mahdolliset ostokset jonoon tiskille tai käsiisi. Näytä, että olet valmis käyttämään rahaa. Myyjä on usein enemmänhaluton nikkelöimään ja lyömään sinua jokaisesta tuotteesta pelkääessään menettävänsä koko alennuksen.

Työskentele tiiminä

Hintojen tinkiminen tiiminä tekee neuvottelemisesta paljon helpompaa.

Yksi henkilö voi huomauttaa puutteista tai ilmoittaa, kuinka kallista jokin on, ikään kuin hän yrittäisi saada kumppaninsa luopumaan tuotteen ostamisesta. Se, joka pitelee tuotetta, voi visuaalisesti alkaa kaatua, jolloin myyjä tuntee paineen mahdollisesta myynnin menettämisestä.

Nämä taktiikat kuulostavat "ilkeiltä", mutta älä pidä siitä pahaa: paikalliset käyttävät tekniikkaa usein.

Salli myyjien pelastaa kasvonsa

Aasiassa pelastamisen ja kasvojen menettämisen käsitteet tulevat esiin jokaisen vuorovaikutuksen aikana, varmasti tinkimisen aikana.

Vaikka myyjä haluaisi tehdä myynnin, hän saattaa olla haluton tekemään niin, jos on olemassa riski menettää kasvonsa. Vältä olemaan kiinteitä ja joustamattomia lopullisen hinnan suhteen. Käyttämällä ilmaisuja, kuten "en maksa penniäkään enempää", myyjä saattaa menettää kasvonsa.

Älä koskaan saa myyjää tuntemaan itsensä huijatuksi tai pieneksi; anna vain vähän lopullisesta hinnasta, jotta myyjä voi säästää kasvojaan.

Myynnin jälkeen - olettaen, että sait erinomaisen hinnan - vaikutat erittäin tyytyväiseltä ostettuun tuotteeseen, kiitä myyjää ja mainitse jopa, että kerrot ystävillesi heidän kaupastaan tai saatat palata myöhemmin antaaksesi heille lisää liiketoimintaa.

Ota yhteyttä myyjään

Jos et todellakaan voi elää ilman tiettyä ostosta, ole vain avoin ja rehellinen myyjälle. Tunnusta ilmeinen ja ole kohtelias ihminen. Ihannetapauksessa ne vastaavat reilulla hinnalla.

Kerro toiselle osapuolelle, että ymmärrät, että he yrittävät vain ansaita elantonsa tai elättää perhettä - todennäköisesti totuus. Yritä käyttää ilmauksia, kuten "Auta minua tarjoamaan sinulle tämä yritys" tai "Haluan todella tämän tuotteen, mutta minun täytyy tuntea, että saan kohtuullisen hinnan."

Tavallisista pelistä eroaminen tuo joskus hieman kunnioitusta ja lopulta pienen alennuksen lopullisesta ostoksesta.

Ole reilu ja seuraa läpi

Älä tuhlaa myyjän aikaa ja energiaa tekemällä tarjous, jota et ole valmis pitämään.

Aivan kuten huutokaupoissa lännessä, jos aloitat neuvottelut ja myyjä hyväksyy tarjouksesi, sinun odotetaan ostavan esineen tarjoamallasi hinnalla.

Käveleminen onnistuneiden neuvottelujen jälkeen on erittäin huono muoto - älä tee sitä!

Palaa samaan kauppaan

Jos ensimmäinen vuorovaikutus sujui hyvin, palaaminen samaan kauppaan myöhemmin auttaa sinua joskus saamaan oikeudenmukaisemman hinnan, kun myyjä tunnistaa sinut paluuasiakkaaksi.

Ystävän tai muun matkustajan tuominen kauppaan lisää luottoa!